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“Considero que el mercado español nos puede proporcionar una buena oportunidad de crecimiento”, Geoffroy Delore (Sacla International).
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El primer par de guantes salió de los talleres de Sacla International hace exactamente cincuenta años. Hoy, son más de veinte millones de pares de guantes de cuero de seguridad los que salen cada año de la empresa camino de los distribuidores, tanto en Francia como en otros países de Europa. Con la particularidad de que ahora los guantes son sólo una de las más de mil referencias en equipos de protección individual que pone esta firma a la disposición de sus clientes.
Ante la imposibilidad de hacer un repaso sistemático por todas las referencias en stock de Sacla, nos limitaremos a enunciar algunas de las líneas, aparte de aconsejar a los interesados una visita a la página web de la firma, construida con gran racionalidad: www.sacla-tm.com.
En cuanto a los productos, uno de los artículos más fuertes de la empresa son los guantes, que podemos encontrar en cualquier tipo de material, incluida la piel, y con el valor añadido de la protección de acuerdo a cada actividad profesional. Lo mismo en gafas, viseras, pantallas faciales, cascos, cascos anti-ruidos, gorras, gorros, máscaras con filtros especiales, tapones para los oídos, arneses, mosquetones y otros útiles anti-caída, linternas, cuerdas, mochilas, botas, y un largo etcétera. En relación a las prendas, de las cuales distribuyen un millón al año, hacemos una especial mención a los equipos de protección al agua, a las parkas técnicas (impermeables y transpirables), la vestimenta de alta visibilidad y a los polares anti-frío. Otro grupo de artículos muy completo lo forman los equipos para el soldador; mientras que, para el manipulado de alimentos, podemos encontrar mandiles, manguitos y cubre-calzado en polipropileno. Y, por último, hacemos referencia a una línea de fajas para distintos usos —lumbares, rodilleras, coderas— , que ponen de manifiesto que Sacla no se olvida de la protección interna.
De los datos que tenemos sobre Sacla, uno de ellos nos parece muy curioso, el que iniciara sus actividades de exportación hace tan sólo doce años. Y nos sorprende por tratarse de una empresa históricamente consolidada. Sin embargo, en estos momentos los tratos comerciales con otros países centran la atención de la empresa, y de ello nos da cuenta Geoffroy Delore, director de exportación, quien nos expone que, desde hace poco, han comenzado sus tratos comerciales con España. “Consideramos que el mercado español nos puede proporcionar una buena oportunidad de crecimiento. Justo en estos momentos, estamos seleccionando distribuidor y lo hacemos con mucho rigor, porque para nosotros es una apuesta muy importante”, nos expone. Sobre la opinión que se ha formado en lo concerniente al sector de protección, añade: “Creo que en este segmento los precios están muy altos, lo que nos facilitará sin duda la comercialización de los nuestros productos”.
A continuación nos interesamos por cuántos de los artículos en oferta están en capacidad de suministrar de una manera inmediata: “Una de los aspectos más destacables de Sacla International es que mantiene aproximadamente mil referencias en stock permanente”. La pregunta lógica es dónde los guardan, pero acabamos de saber que la empresa cuenta con un total de 12.000 m2 de superficie de almacén, distribuidos en distintas zonas.
A sabiendas de que Sancla es conocida por su buen servicio, le pedimos a Mr. Delore que puntualice lo que cree que los hace diferentes: “Lo mas importante es que somos una estructura muy ligera, reactiva y evolutiva, funcionamos con márgenes pequeños porque tenemos grandes volúmenes de negocio, comparados con nuestras cargas de funcionamiento. La experiencia, junto con el buen hacer adquirido con los años, nos permiten dialogar con los clientes; tenemos a su disposición un equipo comercial cualificado y competente, que aporta respuestas eficaces e innovadoras tanto en el campo tecnológico como en diseño y presentación o distribución. Nuestra política es conocer bien al cliente, saber de sus éxitos y dificultades. De hecho, cuando surge cualquier contrariedad, siempre estamos informados. Otra de las vertientes de nuestro buen servicio es la entrega inmediata, que es posible en casi la totalidad de pedidos gracias a nuestro gran stock”.
Sin lugar a dudas, Sacla International marca una diferencia en el mercado con su política de precios ajustados que, unida a su extensa gamas de artículos y a su buen servicio, la convierten en una empresa extremadamente competitiva.
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