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Enrique Barrio (Euroconfecciones): “Con nuestra marca I&D buscamos, más que competir, diferenciarnos”.
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La firma Euroconfecciones, que comercializa la marca I&D, ha situado su producción en un estándar alto para dar respuesta a un mercado cada vez más exigente. Para conversar sobre las actividades de la empresa y sus últimas innovaciones, nos dirigimos a Enrique Barrio, gerente de la misma.
“Desde que iniciamos nuestra trayectoria, en 1995, hemos ido confirmando nuestra apreciación de que el camino hacia la especialización y la calidad era el correcto. Esto significa estar al tanto de los nuevos productos y tecnologías, que pueden favorecer de alguna manera a nuestros clientes, e incorporarlos inmediatamente”, nos expone el gerente, quien añade a continuación: “Cuando se trabaja para el sector industrial, la especialización es imprescindible. Y no debemos olvidar que está de por medio la ley de Prevención de Riesgos Laborales, a la que la Comunidad Económica Europea va añadiendo constantemente nuevas normas. A veces, dentro de una misma industria, la indumentaria del personal varía de acuerdo a las tareas que cada trabajador tenga asignadas. Mientras que un soldador necesita de tejidos ignífugos porque está expuesto a la llama, otro precisará de materiales que resistan al desgarro. En fin, en el proceso de fabricación de un producto se presentan situaciones y necesidades diversas que requieren de una indumentaria distinta para cada especialista”.
Actualmente, los clientes de Euroconfecciones se encuentran distribuidos entre los sectores industrial, hostelería, sanidad y alimentación, por orden de importancia en cuanto a facturación. Sin embargo, el cincuenta por ciento de la producción corresponde al vestuario para la industria, en el que se utilizan constantemente los tejidos técnicos. “Una gran parte de estos tejidos los adquirimos en Alemania, por su alto nivel de calidad, lo que indiscutiblemente repercute en el coste de las prendas”, puntualiza Enrique Barrio.
Conocedores del protagonismo que Euroconfecciones atribuye a los tejidos, nos interesa conocer los de uso habitual y los más innovadores. A este respecto, el gerente nos hace una relación: “Trabajamos mucho con la composición de un sesenta por ciento algodón y un cuarenta de poliéster, que da unos resultados extraordinarios. Se emplea en gran medida en el sector de la construcción, por su gran resistencia a la abrasión, sin olvidar la ergonomía y el confort que proporciona. Otro de los tejidos que utilizamos habitualmente es el Panamá, tanto de algodón cien por cien como de mezcla, sesenta y cinco treinta y cinco, que le da robustez a la prenda al mismo tiempo que un acabado de gran confort. Este tipo de tejido se usa también en el vestuario industrial, ya que trabajamos con gramajes altos, de trescientos o cuatrocientos cuarenta gramos el metro cuadrado. Por otra parte, con un acabado sanforizado suave, en la composición sesenta y cinco treinta y cinco, aplicamos un nivel cinco de tintura, que es el máximo, con lo cual se garantiza que una prenda llega al final de su ciclo de uso sin perder color. Otro material que hemos introducido muy recientemente es la fibra Cordura, de Du Pont, la más resistente que existe hoy en día en el mercado, podríamos comparar su fortaleza a la de un toldo de un camión, pero conservando la suavidad y sin rigidez. La verdad es que, en todos los casos, estudiamos la estructura del tejido de acuerdo al uso que se dará a la prenda, de ahí que trabajemos con muy diversas combinaciones. Por otra parte, la calidad en los tejidos y en la confección va a cobrar cada día mayor importancia, en tanto que el lavado industrial se vaya generalizando”.
A continuación, le preguntamos a Enrique Barrio hasta qué punto incide la tecnología en el sector del vestuario industrial. “En realidad, en el campo de la indumentaria laboral se están aplicando materiales que se utilizan en el mundo del deporte; un ejemplo clarificador lo tenemos en los que se emplean en motociclismo, el traje de los corredores debe de tener una gran resistencia a la abrasión, que se produce invariablemente como consecuencia de una caída. También los trajes de alta montaña están confeccionados con productos excepcionales aplicables al vestuario industrial, concretamente ahora estamos utilizando forros polares con membrana antiviento”.
Sobre cuál es la estrategia de Euroconfecciones para dar un buen servicio al cliente, el gerente nos explica: “Consideramos que con los tejidos de alta calidad que utilizamos, una buena confección, un excelente patronaje, una buena ergonomía y un plus en seguridad, logramos productos de alto nivel que satisfacen por completo al comprador y al usuario. Disponer, además, de una buena relación de tallaje es imprescindible; particularmente, nosotros nos basamos en la norma EN 340, porque, al tener productos certificados de alta visibilidad e ignífugos, se nos exige. Y quiero hacer énfasis en el buen patronaje, ya que con la experiencia hemos comprobado que éste es la base de la prenda, el factor del que dependen totalmente su comodidad y estética”.
Sobre cuál es el radio de acción de sus ventas, Enrique Barrio nos expone: “Hoy por hoy, nuestro ámbito principal es regional, aunque indudablemente pensamos en la expansión. Por este motivo contamos con delegaciones en Sevilla, Almería, Madrid, Vitoria y Miranda de Ebro. En estos puntos, tenemos distribuidores a través de los que trabajamos; ellos son los encargados de suministrar nuestros productos al cliente final. Estos profesionales, aparte de su establecimiento, tienen agentes comerciales trabajando en la calle. Uno de nuestros proyectos a medio plazo es mantener una representación en todas las capitales de provincia. Por otro lado, desde hace un año, estamos dando servicio a empresas del sur de Francia, un mercado más exigente que el nuestro, al que se tiene que convencer con calidad. Este reto nos mantiene muy al día, tanto en tecnología como en maquinaria, y lo mismo puede aplicarse en cuanto a la formación de personal”.
En cuanto a la rapidez en la entrega, el gerente nos comenta que se trabaja con mucha agilidad y plazos muy ajustados, pero, como todo es susceptible de mejorar, en el año en curso se piensa aumentar la capacidad de almacenamiento, que ahora viene a ser de seis mil prendas, con la finalidad de duplicar el stock. Por el momento, la empresa dispone de ochocientos metros cuadrados de superficie, distribuidos entre las secciones de diseño, patronaje y corte y confección, además del almacén.
En relación con los planes a corto y medio plazo, ahora Euroconfecciones mantiene, junto con la Diputación y el Gobierno Vascos, un cursillo para aumentar la plantilla, dado que las perspectivas que se tienen, una vez el nuevo catálogo salga a la calle, son muy buenas, por lo que se hace necesario aumentar el departamento de confección tanto en personal como en superficie.
“Es un proyecto que también vamos a desarrollar este mismo año. Con el aumento de producción, paulatinamente, trataremos de ubicar un distribuidor nuestro en cada capital de provincia, que es uno de nuestros objetivos”, nos señala Enrique Barrio. Quien nos habla también sobre su filosofía de empresa: “En todos nuestros productos, que comercializamos con la marca I&D, buscamos, más que competir, diferenciarnos. Nuestro sistema operativo es aproximarnos a las necesidades del cliente y recomendarle los tejidos idóneos y el patronaje adecuado, luego está en sus manos si se inclina por nuestra opción o se queda con otra alternativa más económica. Pero debo decir, a favor de nuestros clientes, que en nosotros buscan calidad e imagen, y no basan su decisión de compra única y exclusivamente en el precio. Son profesionales que tienen presente que, a la larga, les sale más económico pagar más a cambio de una mayor duración y un excelente mantenimiento de la prenda”.
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