María Cruz Martín anticipa récords de participación con una gran expansión

entrevista

¿Qué supone a nivel personal el reto de abordar la dirección comercial de Sicur?
Sicur es una de las ferias más importantes a nivel europeo de seguridad y la fidelización de sus expositores es enorme, por ello personalmente es un reto muy interesante que me obliga a seguir aprendiendo y, sobre todo, un estímulo profesional para potenciar todo tipo de proyectos que aseguren el mejor desarrollo de la feria.


¿Cuáles son los objetivos funcionales de su gestión al frente de la dirección comercial de Sicur?
Realmente no se han llevado a cabo cambios significativos en la gestión de la feria. Hemos dado continuidad a la labor desarrollada hasta el momento, que ha situado a Sicur como uno de los principales encuentros profesionales europeos en materia de seguridad integral, y en este sentido, hemos apostado por incrementar la proyección internacional de la feria. También hemos trabajado en el reforzamiento de los sectores profesionales presentes en Sicur.


El buen balance de resultados al cierre de Sicur 2006 es un reto a batir. ¿Con qué estrategias y novedades espera superarlos en Sicur 2008?
Efectivamente, las excelentes previsiones de participación para Sicur ’08 han recomendado un incremento en la superficie de exposición con la incorporación de los pabellones 2 y 9 al conjunto expositivo, lo que posibilitará un incremente neto, a medio plazo, del 40% en la superficie que ocupa Sicur. Además, como ya he mencionado, se está desarrollando una amplia campaña de promoción internacional con el fin de captar la atención de un mayor número de profesionales del exterior.
Sicur es una feria muy dinámica y, en cada edición trabajamos en colaboración con el Comité Organizador en representación de las empresas expositoras, que son quienes nos trasladan sus necesidades e inquietudes. Se trata, de ofrecer el mejor servicio al sector y, por tanto, de adaptar la feria a sus demandas y sugerencias, para propiciar un foro de negocio rentable. Desde Sicur también analizamos y organizamos aquellas actividades que puedan revertir en beneficio de la feria: jornadas, congresos, promoción...etc.


Sicur se ha consolidado como uno de los encuentros profesionales más destacados del calendario europeo. ¿Como espera reforzar su posición de liderazgo?
Las líneas de actuación de la organización de Sicur se centran fundamentalmente en acomodar la feria al desarrollo de la industria de la seguridad desde una perspectiva global y ofrecer un foro de encuentro donde la innovación y el avance tecnológico compartan protagonismo con un enfoque divulgativo de indudable interés profesional y social. Para ello trabajamos en una doble vía dirigida por una parte a lograr una amplia representación empresarial, tanto nacional como internacional, como en el desarrollo de toda una serie de actividades paralelas que contribuyan a facilitar al profesional un foro de información de características únicas.


¿Es Sicur una feria singular en relación con otras convocatorias internacionales? ¿Cuales son los rasgos diferenciales?
Es difícil establecer comparaciones exactas ya que Sicur contempla la oferta de la Seguridad Integral mientras que la mayoría de las muestras importantes en el calendario internacional son monografías de Incendios, Laboral o Security. Creo que este enfoque integral es un acierto y una de las claves de su actual liderazgo. Además, cada área cuenta con su propia personalidad lo que asegura una perfecta identificación de los diferentes sectores y una convivencia de contenidos que aporta importantes sinergias.


¿Cómo se prevé la participación y la oferta del sector de Seguridad Laboral dentro de Sicur 2008?
Las previsiones son optimistas ya que precisamente este ha sido uno de los sectores de mayor expansión en las últimas ediciones, con incrementos de la superficie expositiva del 53% en 2004, y del 23% en 2006. Por ello, para Sicur 2008 hemos destinado un mayor espacio a este área con la ocupación de tres pabellones -2, 4 y 6- que significan una aumento de la superficie del 22%, respecto a 2006. Otra importante novedad que me gustaría destacar en referencia a este sector, es la creación de la marca Sicur Prolabor, orientada a potenciar su identidad y a proporcionar una mayor visibilidad de este segmento de tan importante peso en Sicur.


¿Cuántos expositores en el sector de Seguridad Laboral se prevé que haya y donde estarán ubicados?
Como decía, las expectativas son de crecimiento pero en estos momentos estamos en plena fase de comercialización y todavía no tenemos cifras cerradas.


¿Qué papel jugarán las jornadas técnicas y las actividades paralelas en Sicur 2008? ¿Qué contenidos se van a tratar?
Puedo avanzar que contaremos con un interesante programa de Jornadas Técnicas diseñado en función de los temas de actualidad que conciernen al sector y que, como en la pasada edición, atenderá a una unidad temática y de interés común por área de oferta. Las sesiones serán de breve duración para asegurar la compatibilidad con la visita a la feria. También estamos preparando una nueva convocatoria de la Galería de Nuevos Productos que, como novedad, se presentará de forma segmentada según los sectores comprendidos en la feria. Por último estamos desarrollando una idea con Asepal para organizar una “pasarela” donde diariamente desfilarán las novedades de sus empresas asociadas.


¿Qué enfoque tendrá la "Galería de nuevos productos" en la próxima edición de Sicur?
Queremos que tenga un enfoque distinto y destacar los productos que seleccionados diferenciados por sectores. De esta forma habrá espacios para la Galería de Nuevos Productos en cada uno de las áreas de la feria.


Para terminar y como directora comercial de Sicur ¿Por qué merece la pena estar y acudir en Sicur 2008?
Básicamente porque Sicur es una importante herramienta comercial y de marketing; un acontecimiento que concentra a las principales empresas del sector y que cuenta en cada edición con una creciente afluencia de profesionales de todo el mundo. El expositor tiene la ocasión de consolidar mercados y abrir nuevas oportunidades de negocio, fortalecer redes de distribución, analizar el mercado y a la competencia, obtener información de primera mano de los clientes, probar la aceptación de nuevos productos y servicios, etc. Para el visitante significa una completa fuente de información sobre las últimas novedades en productos y equipos en cada uno de las áreas que se presentan en Sicur, así como de las actuales tendencias de mercado y de las directrices del sector de la seguridad integral.


Una trayectoria profesional con dilatada experiencia en gestión ferial

La actual Directora Comercial de Sicur, Mª Cruz Martín, es Licenciada en Economía de la Empresa por la Universidad Complutense de Madrid. Inició su actividad profesional en 1989 en el Departamento de Consultoría de la empresa IBM, hasta que en 1992 entra a formar parte del equipo de IFEMA, como Directora Comercial de la Semana de la Moda de Madrid.
Posteriormente, pasa a ocupar la Dirección Comercial de Intergift, Salón Internacional del Regalo, e Iberjpoya, Salón de Joyería, Platería, Relojería e Industrias Afines, labor que desarrolla de forma simultánea, hasta que en el año 2003 asume las Direcciones Comerciales de Simo, Feria Internacional de Informática, Multimedia y Comunicaciones; Broadcast, Salón Profesional Internacional de la Tecnología Audiovisual. Internacional, y Saver, Salón de la Maquinaria y Complementos para Jardines, Bosques y Otras Áreas Verdes.
En junio de 2007, se incorpora al Departamento de organización de ferias, dirigido por María Valcarce, donde además de Sicur, es responsable de la Dirección Comercial de Genera, Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente.